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杜鑫

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人力资源 绩效管理

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  • 杜鑫
  • 所在地: 北京市 东城
  • 擅长领域: 绩效管理
  • 所属行业:IT|通信|电子|互联网 互联网/电子商务
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:商业定位 业态规划 商业与建筑的结合 招商管理 销售管理 运营管理 团队建设 人力资源 绩效考核 薪酬管理

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  • 查看详情>> 打通销售的任督二脉——各类滞销楼盘的快销战法(课件大纲) 一、楼盘滞销,地产大佬当前最郁闷的话题 1、楼盘销售的任督二脉 (1)到访量——任脉 (2)成交量——督脉 2、楼盘滞销有三类,您的项目是哪一类? (1)第一类:开盘即滞销 (2)第二类:开盘小热,随即滞销 (3)第三类:尾盘滞销 二、楼盘滞销的16大因素,你占了哪些? 1、市场形势低迷 2、区块发展看衰 3、生活(商业)配套欠缺 4、供求关系失衡 5、价格定位不准 6、产品设计瑕疵 7、工程质量低劣 8、负面口碑传播 9、销售渠道不多 10、蓄客数量不足 11、抓客能力不强 12、推盘节奏不稳 13、策略设计不狠 14、营销传播不深 15、决策者沟通不透 16、操盘手信心不足 三、楼盘快消的11种战法 1、市场调研:常常被提起,总是被忽略 2、项目诊断报告:核心策略要够快、够狠、够准 3、策划过程思路清晰,执行过程保持定力 4、不要心疼包装的钱,把售楼处内外的氛围做出来 5、哪块云彩会下雨?不要省了费用,废了项目 6、到访量不足?检讨你的客户来访渠道 7、舞好手中的剑——价格策略 8、换位思考——站在客户的角度想问题 9、包装你的产品优势,稻草当成金条卖 10、楼盘滞销,先从销售员身上找原因 11、暖场活动:项庄舞剑,意在沛公 12、甲方乙方?都是一方 13、牵牛要牵牛鼻子,说服老板跟你走
  • 查看详情>> 杜鑫老师“说地产”之专题一 商业秘籍,全新巅峰——商业地产-项目定位15步(大纲) 一、地块分析 1、用地性质 2、土地证 3、地形、地貌 4、面积 5、容积率 6、建筑密度 二、地段分析 步测四至:地段属性(商圈、人口、交通) 三、区域研判 项目商圈特征提炼 四、城市分析 历史、人口、文化、娱乐;交通、规划、经济、产业 五、问题梳理 六、点式调研 商业中心、售楼处、房产中介、超市、饭店、商务宾馆、出租车。。。) 七、价值提炼 八、主题功能创造 假设、参照对比、选择、排除、组合 九、战略定位 领导者、跟随者、差异化 十、定位细分 1、业态定位 2、品类分布 3、规模定位 4、档次定位 5、价格定位 6、经营者定位 7、消费者定位 8、经营模式定位 十一、精确调研 (定量调研、定性调研) 十二、数据分析 (验证假设) 十三、定位会议 (头脑风暴) 十四、定位调整 (一锤定音的过程) 十五、精准定位 结果呈现

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